Efektywne Techniki Sprzedaży

Szkolenie pomoże uczestnikom rozwinąć umiejętności rozpoznawania i wzbudzania potrzeb klientów, emocjonalnej prezentacji produktu, odpowiedniej prezentacji  ceny, odpowiadania na zastrzeżenia. Szkolenie odnosi się do realiów sprzedaży bezpośredniej lub B2B, oraz zawiera dużą dawkę ćwiczeń związanych z finalizowaniem sprzedaży. Dla każdego uczestnika będzie to doskonała okazja do przećwiczenia kilkudziesięciu technik zwiększających skuteczność sprzedaży, oraz rozwinięcia umiejętności sprzedażowych.

Techniki Obrony Ceny

"Za drogo, ta cena jest za wysoka, wy chyba powariowaliście z tymi cenami". To słowa, których handlowcy boją się chyba najbardziej. Jak odpowiadają? Będą kłócić się z klientem mówiąc: "ale jaka jakość", czy od razu udzielą rabatu? Żaden z tych ruchów nie jest najlepszy. Klient nie kupi od handlowca gdy będzie próbował mu udowodnić, że jest "głupi". W drugim zaś przypadku pozbywa się swojej marży. Etap obiekcji cenowych kojarzy się ze złą atmosferą, kłótnią czy przepychankami. Tymczasem gdy klient mówi "za drogo" paradoksalnie nie oznacza to, że nie chce kupić, tylko że właśnie interesuje się produktem. Teraz trzeba tylko umiejętnie odpowiedzieć na zarzut i poprowadzić odpowiednio rozmowę, by dojść do finalizacji. Sposobów zmieniania postrzegania ceny przez klientów szukaliśmy bardzo długo, a to co odnajdowaliśmy w różnych źródłach nie nadawało się do zastosowania w prawdziwej sprzedaży. Usiedliśmy więc i stworzyliśmy własne Techniki Obrony Ceny, połączyliśmy doświadczenie sprzedażowe, najnowsze osiągnięcia psychologii i neurolingwistyki oraz zasady neuromarketingu i przetestowaliśmy je z wieloma działami sprzedaży. Działają!

Techniki Szybkiego Budowania Relacji podczas spotkania handlowego

80 % handlowców wie, że budowanie relacji z klientami jest ważniejsze niż techniki sprzedaży, jej domykania i wywierania wpływu. Nie kupujemy od ludzi, których nie lubimy, którym nie ufamy. Tych samych 80 % handlowców nie wie, jak szybko takie relacje budować. Zapraszamy na szkolenie, podczas którego dwóch trenerów-praktyków nauczy uczestników w jaki sposób, bez środków i nakładów finansowych, skutecznie i szybko wzbudzać zaufanie, budować relacje, sprawiać, ze nasi klienci będą się upominać o nasze wizyty handlowe.

Zapytaj o szczegółową ofertę szkoleń
Przejdź do intermediate level pack