Szkolenia Otwarte
 

Zarządzanie sprzedażą i budowa strategii sprzedażowej

15-16 września Warszawa

Cele szkolenia:

  • nabycie umiejętności budowania strategii sprzedaży firmy, która będzie dostosowana do sytuacji i specyfiki firmy
  • umiejętności zbudowania efektywnego zespołu handlowego

Harmonogram:

15-16 września Warszawa

Cele szkolenia:

  • nabycie umiejętności budowania strategii sprzedaży firmy, która będzie dostosowana do sytuacji i specyfiki firmy
  • umiejętności zbudowania efektywnego zespołu handlowego

Harmonogram:

  • Budowa strategii sprzedaży
    • Polityka cenowa
      • cele i etapy ustalenia polityki cenowej
      • cena i marża
      • czynniki kształtowania cen
      • analiza konkurencji jako metoda ustalania cen
      • analiza potrzeb klienta jako metoda ustalania cen
      • budowa cenników
      • ustalanie cen dla stałych partnerów firmy
    • Warunki płatności
    • Rabatowanie
    • Monitorowanie cen
    • Budowa strategii
      • analiza dotychczasowej strategii
      • analiza rynku
      • sformułowanie i wybór strategii
    • Przyjęte strategie sprzedażowe a baza klientów
  • Budowa zespołu sprzedażowego
    • Analiza obecnego kształtu zespołu
    • Plan strategiczny działu sprzedaży
    • Przygotowanie planu sprzedaży i budżetu
    • Wyznaczenie targetów
    • Implementacja strategii do zespołu handlowego
    • Systemy wynagrodzeń i premie
    • Rozwój struktury działu
  • Podsumowanie
Trenerzy
 
Michał Sadowski

Michał Sadowski Trener praktyk. Od 1994 roku pracował w sprzedaży, początkowo jako handlowiec a od 1997 na stanowiskach zarządczych w strukturach koncernowych. Aktualnie Prezes jednej z firm consultingowych.

Od 2000 roku trener, doradca i konsultant. Specjalizuje się w problematyce działów sprzedaży oraz marketingu. W trakcie działalności trenerskiej przeszkolił prawie 2000 osób, przeprowadził około 200 audytów i programów doradczych w działach sprzedażowych.

Sposób w jaki prowadzi projekty szkoleniowo - doradcze opiera się na wypracowaniu praktycznych rozwiązań dla uczestników. Zainteresowania to historia wojskowości jest aktywnym członkiem i współzałożyciel Norra Regemente - Air Soft Gun.

Motto: Nasze doświadczenie to suma wszystkich naszych błędów.

Cena podstawowa i Promocje:
 

Koszt szkolenia:

1290 zł +23% VAT

Cena zawiera: Uczestnictwo w dwudniowym szkoleniu, Podręcznik, Materiały piśmiennicze, Obiad w trakcie szkolenia, Przerwy kawowe,Certyfikat ukończenia szkolenia.

ZAPISZ SIĘ / ZAREZERWUJ MIEJSCE