Szkolenia Otwarte
 

Zarządzanie relacjami z kluczowym klientem

7 grudnia

UCZESTNICY:
Adresatami warsztatu są osoby zarządzające kluczowymi klientami.

CEL SZKOLENIA:
Celem warsztatu jest podniesienie wiedzy i umiejętności w zarządzaniu relacjami z kluczowymi klientami oraz w usprawnieniu umiejętności komunikacyjnych / perswazyjnych.

KORZYŚCI PŁYNĄCE Z UDZIAŁU W SZKOLENIU:
W trakcie szkolenia uczestnicy będą mieli okazję do usystematyzowania wiedzy i przećwiczenia w jaki sposób mogą bardziej efektywnie komunikować się ze swoimi partnerami handlowymi i „sprzedawać” im swoje pomysły.

ZAKRES TEMATYCZNY SZKOLENIA:

  • Możliwości wpływania na partnerów handlowych
    • Perswazja: prawa i techniki
    • Systemy reprezentacji
  • Small talk, jako narzędzie budowania relacji
  • Przygotowanie planu działania
  • Rozmowa perswazyjna

METODOLOGIA SZKOLENIA:
Szkolenie prowadzone jest metoda warsztatową z zastosowaniem:

  • symulacji
  • ćwiczeń indywidualnych i zespołowych
  • mini wykładów i prezentacji
  • wspólnych dyskusji, refleksji i podsumowań

ZAWARTOŚĆ MATERIAŁÓW SZKOLENIOWYCH:
Uczestnicy szkolenia otrzymają specjalnie przygotowane materiały, zawierające najważniejsze treści teoretyczne związane bezpośrednio z tematem szkolenia

Trenerzy
 
Marek Naumiuk

Praktyk biznesu. Posiada 19 letnie doświadczenie zawodowe w pracy w działach komercyjnych z czego 15 lat w jednej z największych korporacji FMCG na świecie. Ostatnie 6 lat jako szef dystryktu zarządzał ponad pięćdziesięcioosobowym zespołem sprzedażowym oraz był członkiem TOP 30 managerów oddziału w Polsce.

Zdobył praktyczne doświadczenie w zarządzaniu działem sprzedaży, budowaniu i realizowaniu strategii krótko- i długoterminowej, budowaniem zespołów handlowców, tworzeniem oraz wprowadzaniem i negocjowaniem warunków handlowych, implementacją standardów ekspozycyjnych. Współtworzył jeden z pierwszych systemów elektronicznego wsparcia sprzedaży (Sales Force Automation) oraz nadzorował wdrożenie od strony użytkownika.

Absolwent Akademii Trenerów Biznesu w Katowicach. Uzyskał tytuł Mistrz Praktyk NLP. Uczył się m.in. u Roberta Diltsa, Stephena Gilligana i Richarda Bolstada a także Hermanna Müller-Walbrodt

Specjalizuje się w szkoleniach z zakresu umiejętności menadżerskich,windykacji handlowych oraz umiejętności sprzedażowych.

Prywatnie: podróżnik, nurek, fotograf, miłośnik serów i wina przy dźwiękach dobrej muzyki.

Cena podstawowa i Promocje:
 

Koszt szkolenia:

980 zł +23% VAT

Cena zawiera: Uczestnictwo w szkoleniu, Podręcznik, Materiały piśmiennicze, Obiad w trakcie szkolenia, Przerwy kawowe,Certyfikat ukończenia szkolenia.

ZAPISZ SIĘ / ZAREZERWUJ MIEJSCE