Szkolenia Otwarte
 

UWAGA PROMOCJA!!!
Każda druga zgłoszona osoba z firmy płaci za to szkolenie tylko 1zł!

Ostatnie wolne miejsca!

Techniki obrony ceny i przejęcia klienta

30 marzec Warszawa

Czas: 900 - 1700

Opis szkolenia: Szkolenie traktuje o 2 aspektach, które mogą dostarczyć twojej firmie dodatkowego dochodu.

Klient Konkurencji to Twój potencjalny obrót i Twoje potencjalne pieniądze. Być może nie leżą one na ulicy, ale istnieją, i można umieć je 'podnieść'.

Brak umiejętności rekacji na obiekcje cenowe klienta powoduje, że handlowcy kłócą się z klientami lub udzielają rabatów co w konsekwencji prowadzi do obniżenia obrotu.

To szkolenie przeznaczone jest dla tych Handlowców, którzy będą potrafili wykorzystać potencjał klientów konkurencji, by wzmacniać świadomość rynkową własnej marki i zwiększać obroty swojej Firmy oraz umiejętnie i perswazyjnie finalizować sprzedaż.

Jak rozmawiać z klientem, by wybierał właśnie Twoje produkty, by handlował Twoim towarem, by nie zrażała go cena i rozumiał, że twoja propozycja warta jest swojej ceny?
Jak odpowiadać na 'zaczepki' w których klient opowiada o wspaniałych perspektywach współpracy z Twoją konkurencją tak, byś to właśnie Ty był jego 'ulubionym przedstawicielem', Twoja Firma 'najlepszą na rynku' a Twój towar 'jedynym możliwym rozwiązaniem'?

Odpowiedzi na te, oraz wiele innych pytań znajdziesz na tym unikatowym, jedynym na rynku szkoleniu.

Cele szkolenia:


Po szkoleniou uczestnik będzie:
  • potrafił perswazyjnie i skutecznie odpowiadać na obiekcje i zastrzeżenia klientów
  • potrafił planowo i strategicznie przejmować klientów konkurencji
  • wiedział jak wykorzystywać silne strony konkurencji w przejmowaniu jej klientów
  • miał rozmawiać z klientem, który handluje już produktami Twojej konkurencji
  • potrafił dobrać strategię i środki do przejęcia klientów konkurencji

Cele szczegółowe szkolenia są ustalane wspólnie z Klientem.
Trenerzy
 
Roman Kawszyn

Trener-praktyk. Trener NLP. Specjalizuje się w szkoleniach z zakresu sprzedaży bezpośredniej, detalicznej, B2B, psychologii sprzedaży, telemarketingu i neurolingwistycznego programowania.

Doświadczenie biznesowe zdobywał prowadząc negocjacje biznesowe z partnerami włoskimi (BTG, Medicalife Polska). Pracował też jako Przedstawiciel Handlowy a następnie prowadził swój zespół sprzedaży w branży sprzedaży bezpośredniej. Pełnił funkcję kierownika Działu Edukacji i Szkoleń w Zepter International Poland, będąc managerem 11 trenerów wewnętrznych, prowadzącym projekty szkoleniowe dla ponad 4000 przedstawicieli handlowych.

Swoje doświadczenie biznesowe zdobywał również w międzynarodowej firmie Ravak, będąc managerem Działu Marketingu i Szkoleń.

Miedzy innymi prowadził projekty szkoleniowe dla TVP, Polkomtel, Orlen, VIP Collection, HRK. Specjalizacyjne studia humanistyczne ukończył na Uniwersytecie Gregoriańskim w Rzymie (2000-2004).

Absolwent Rocznego Studium Trenerów i Przywództwa Praeceptor. Posiadane certyfikaty: Certified Master-Practitioner, Training Design Specialist oraz Certified Trainer Associate in the Art of NLP.

Prywatnie miłośnik kuchni włoskiej.

Adam Szaran
Trener sił sprzedaży. Jego doświadczenie zawodowe silnie związane jest ze sprzedażą. Pracował jako przedstawiciel takich firm jak CardPoint S.A. oraz ING Nationale Nederlanden. Absolwent programu doradca@sukces Banku BPH S.A., skierowanego do osób z największym potencjałem rozwojowym i sprzedażowym. Od 2007r. pracuje w branży szkoleniowej gdzie sprzedaje, zarządza projektami oraz szkoli. Obecnie kieruje Działem Sprzedaży Al Fianco Partners oraz prowadzi treningi z zakresu sprzedaży, obsługi klienta, kreatywności oraz prezentacji. Swoje szkolenia prowadził dla wielu firm, głównie z branż: hotelarsko-gastronomicznej, kosmetycznej, finansowej, farmaceutycznej, medycznej, poligraficznej, budowlanej i łazienkowej. Ukończył studia humanistyczne na Uniwersytecie Marii Curie-Skłodowskiej w Lublinie. W pracy zwraca przede wszystkim uwagę na skuteczność treningu konstruując go zawsze tak, by zawierał najbardziej użyteczne dla uczestników narzędzia. Wieczny podróżnik, wielbiciel Szwajcarii.
Cena podstawowa i Promocje:
 

Koszt szkolenia:

980 zł (+23% VAT)

Uczestnictwo w szkoleniu, Podręcznik, Materiały piśmiennicze, Obiad w trakcie szkolenia, Przerwy kawowe, Certyfikat ukończenia szkolenia.

Koszt szkolenia w promocji:

Druga osoba płaci: 1 zł brutto zł (+23% VAT)

Uczestnictwo w szkoleniu, Podręcznik, Materiały piśmiennicze, Obiad w trakcie szkolenia, Przerwy kawowe, Certyfikat ukończenia szkolenia.

ZAPISZ SIĘ / ZAREZERWUJ MIEJSCE