UWAGA PROMOCJA!!!
Techniki Obrony Ceny
22 maja Warszawa
O szkoleniu:
"Za drogo, ta cena jest za wysoka, wy chyba powariowaliście z tymi cenami". To słowa, których handlowcy boją się chyba najbardziej. Jak odpowiesz? Będziesz kłócił się z klientem mówiąc: "ale jaka jakość", czy od razu udzialisz rabatu? Żaden z tych ruchów nie jest najlepszy. Klient nie kupi od Ciebie gdy będziesz próbował udowodnić, że jest "głupi". W drugim zaś przypadku pozbywasz się swojej marży.
Etap obiekcji cenowych kojarzy się ze złą atmosferą, kłótnią czy przepychankami. Tymczasem gdy klient mówi "za drogo" paradoksalnie nie oznacza to, że nie chce kupić, tylko że właśnie interesuje się produktem. Teraz trzeba tylko umiejętnie odpowiedzieć na zarzut i poprowadzić odpowiednio rozmowę, by dojść do finalizacji. Sposobów zmieniania postrzegania ceny przez klientów szukaliśmy bardzo długo, a to co odnajdowaliśmy w różnych źródłach nie nadawało się do zastosowania w prawdziwej sprzedaży. Usiedliśmy więc i stworzyliśmy własne Techniki Obrony Ceny, połączyliśmy doświadczenie sprzedażowe, najnowsze osiągnięcia psychologii i neurolingwistyki oraz zasady neuromarketingu i przetestowaliśmy je z wieloma działami sprzedaży. Działają!
Na szkoleniu odnajdziesz efekty naszej pracy i w końcu dowiesz się, krok po kroku, co mówić by zachęcić do zakupu klienta, który mówi "za drogo". Obiekcje klienta mogą służyć obniżeniu marzy, ale tez dzięki nim mozna zwiekszyć swoje obroty...
Po szkoleniu uczestnik będzie:
- potrafił perswazyjnie i skutecznie odpowiadać na obiekcje i zastrzeżenia klientów
- potrafił prezentować produkt w sposób, który spowoduje odpowiednie postrzeganie ceny przez klienta,
- potrafił reagować gdy, ktoś wysunie argument konkurencji,
- wiedział jak zaszczepiać w głowie klienta sugestie dotyczące twoich produktów czy usług,
Trener-praktyk. Trener NLP. Specjalizuje się w szkoleniach z zakresu sprzedaży bezpośredniej, detalicznej, B2B, psychologii sprzedaży, telemarketingu i neurolingwistycznego programowania.
Doświadczenie biznesowe zdobywał prowadząc negocjacje biznesowe z partnerami włoskimi (BTG, Medicalife Polska). Pracował też jako Przedstawiciel Handlowy a następnie prowadził swój zespół sprzedaży w branży sprzedaży bezpośredniej. Pełnił funkcję kierownika Działu Edukacji i Szkoleń w Zepter International Poland, będąc managerem 11 trenerów wewnętrznych, prowadzącym projekty szkoleniowe dla ponad 4000 przedstawicieli handlowych.
Swoje doświadczenie biznesowe zdobywał również w międzynarodowej firmie Ravak, będąc managerem Działu Marketingu i Szkoleń.
Miedzy innymi prowadził projekty szkoleniowe dla TVP, Polkomtel, Orlen, VIP Collection, HRK. Specjalizacyjne studia humanistyczne ukończył na Uniwersytecie Gregoriańskim w Rzymie (2000-2004).
Absolwent Rocznego Studium Trenerów i Przywództwa Praeceptor. Posiadane certyfikaty: Certified Master-Practitioner, Training Design Specialist oraz Certified Trainer Associate in the Art of NLP.
Prywatnie miłośnik kuchni włoskiej.
Koszt szkolenia:
980 zł +23% VAT
Cena zawiera: Uczestnictwo w jednodniowym szkoleniu, Podręcznik, Materiały piśmiennicze, Obiad w trakcie szkolenia, Przerwy kawowe,Certyfikat ukończenia szkolenia.
Koszt szkolenia w promocji:
98 zł +23% VAT
Druga osoba zgłoszona z firmy bierze udział w szkoleniu za 10% ceny
Cena zawiera: Uczestnictwo w jednodniowym szkoleniu, Podręcznik, Materiały piśmiennicze, Obiad w trakcie szkolenia, Przerwy kawowe,Certyfikat ukończenia szkolenia.