Szkolenia Otwarte
 

NOWOŚĆ!

Sprzedaż doradcza – optymalizacja działań handlowych.

16 marca Warszawa

Uwaga! 

Absolutnie wszyscy uwielbiamy kupować … ale nienawidzimy jak ktoś nam sprzedaje! 

Dzisiejsze realia życiowe klasyfikują konsumentów na tych którzy zgadzają się z tą tezą, oraz tych którzy się do tego nie przyznają. Wydawać by się mogło, iż nie ma o czym rozmawiać gdyż efekt finalny zawsze będzie ten sam - transakcja kupna sprzedaży. Nic jednak bardziej mylnego przecież chodzi o to aby kupili właśnie od nas! Do podstawowych grzechów handlowych należą zaniechanie i niedocenianie. Zaniechanie – sprzedaż to nie tylko chwilowy proces to sposób na życie. Niedocenianie – klient to nie małe dziecko też się uczy, musisz być zawsze o krok przed nim.

Jak pozycjonować się w oczach klienta jako doradca a nie sprzedawca? 

Jak doradzać nie sprowadzając na siebie wrogości i niezadowolenia?

Jak nieustannie podnosić swoje umiejętności w sprzedaży?

Odpowiemy na te pytania na specjalnie przygotowanym szkoleniu!

Metody szkoleniowe:

Szkolenie będzie prowadzone metodą Mini – Max (minimum słów – maximum praktyki). Wykorzystamy do tego następujące narzędzia:

  1. tworzenie metaplanu;
  2. ćwiczenia zespołowe i indywidualne;
  3. z życia wzięte case study; 
  4. dyskusja moderowana;
  5. aktywny feedback trenera 

Po szkoleniu uczestnicy otrzymają:

  1. kompendium wiedzy poszerzone o materiał zdjęciowy (wszystko co uczestnicy sami wypracowali – to najlepszy sposób na utrwalenie materiału);
  2. zadania wspomagające efektywność poszkoleniową;
  3. możliwość kontaktu z trenerem (6 tygodni) prowadzącym w celu konsultacji problemów zaistniałych w codziennym życiu zawodowym! 

Program

  1. Warunki skutecznej sprzedaży – podział  i znaczenie.
    1. automotywacja;
    2. predyspozycje osobiste;
    3. technika sprzedaży;
    4. wiedza produktowa; 
  2. Kluczowe zjawiska społeczne w procesie sprzedaży/doradztwa.
    1. oczekiwanie korzyści – zjawisko paradygmatu;
    2. stereotypy – zwalczać czy wykorzystać?
    3. Zasada ograniczonego zaufania – prawda czy mit?
  3. Dlaczego klient mówi NIE!?
    1. 12 możliwych przyczyn niepowodzenia w sprzedaży;
    2. Metody postępowania w danej sytuacji; 
  4. Skuteczny sprzedawca – doradca?
    1. różnice w postrzeganiu handlowców przez klienta;
    2. budowanie wizerunku doradcy;
    3. aktywna sprzedaż – doradztwo bezinwazyjne; 
  5. Profesjonalna empatia doradcy w procesie sprzedaży.
    1. wspólna płaszczyzna – metoda Gordona;
    2. doradzanie „bez konsekwencji” – odpowiedzialność społeczna;
    3. czego nie należy robić i mówić;
  6. Skuteczny dialog z klientem.
    1. 7 stopni rozmowy;
    2. Narzędzia wspomagające kontrolę – specyfika pytań w procesie;
    3. Bez inwazyjne wywieranie wpływu;

 

Metody prezentacji i argumentacji doradczo handlowej

  1. wykorzystanie płaszczyzny podświadomej;
  2. podświadoma prezentacja poprzez korzyści –CFK;
  3. sposoby doboru argumentów;    
Trenerzy
 
Tomasz Kachniarz

Trener – praktyk. 17 lat osobistego doświadczenia w sprzedaży. Klarownie przebiegająca ścieżka kariery zawodowej. Od doświadczenia na pierwszej linii frontu, jako przedstawiciel handlowy, po tworzenie i kreowanie struktur sprzedaży, jako dyrektor handlowy.

Kształcił się w kraju i za granicą na licznych kursach i sympozjach poświęconych sztuce handlowej. Studiował min. w Polish Open University.

Poznał standardy i zasady handlowe obowiązujące w dużych międzynarodowych korporacjach, takich jak Good Year, oraz Polskich firmach z krajowym systemem dystrybucji, takich jak Euphora.

Szkoleniem sił sprzedaży zajmuje się aktywnie od 2003 roku. Szkolił handlowców podczas szkoleń, warsztatów, oraz indywidualnych treningów podczas codziennej pracy.

Jego rekord beżący to ponad 100 zadowolonych przedsiębiorstw, oraz ponad 3000 zainspirowanych do działania uczestników.

Prywatnie – pasjonat turystyki motocyklowej.

Cena podstawowa i Promocje:
 

Koszt szkolenia:

980 zł +23% VAT

Cena zawiera: Uczestnictwo w szkoleniu, Podręcznik, Materiały piśmiennicze, Obiad w trakcie szkolenia, Przerwy kawowe,Certyfikat ukończenia szkolenia.

Koszt szkolenia w promocji:

98 zł +23% VAT

Druga osoba zgłoszona z firmy bierze udział w szkoleniu za 10% ceny
Cena zawiera: Uczestnictwo w jednodniowym szkoleniu, Podręcznik, Materiały piśmiennicze, Obiad w trakcie szkolenia, Przerwy kawowe,Certyfikat ukończenia szkolenia.

ZAPISZ SIĘ / ZAREZERWUJ MIEJSCE