UWAGA PROMOCJA!!!
Skuteczna rekrutacja handlowców sales skills (by al fianco recruitment)
13 luty Warszawa
Opis szkolenia:
Rekrutacja w wielu firmach do tzw. "proces nosowo - intuicyjny" (na nosa). Kierujemy się intuicją, doznaniem, czymś, co bardzo łatwo oszukać i na czym bardzo łątwo zwiekszyć koszty firmy, nie mówiąc o kłopotach. Źle zrekrutowany handlowiec to strata czasu, strata pieniędzy, strata zaufania klientów.
W wielu firmach wyżej wspomniana rekrutacja jest wynikiem "prawa kontekstu" zgodnie z którym wybiera się osobę "najlepsza" w danym dniu, chwili, kontekście. Ale czy najlepszą w kontekście stawianych nam celów sprzedażowych?
Adam Szaran i Roman Kawszyn, specjaliści w szkoleniu handlowców i trenerzy NLP podczas szkolenia połączą swoje doświadczenie zdobyte w pracy z handlowacami i w pracy w rekrutacji. Przeprowadzili wiele projektów rekrutacyjnych dla sił sprzedaży. Wiedzą, że skuteczne zastosowanie metody kompetencyjnej i assesment center pozwoli na radość skutecznej rekrutacji handlowców, w wyniku której obroty naszej firmy wzrosną, zespół ubogaci się o osoby, które pchna go do przodu, a organizacja zdobedzie standardy rekrutacyjne, które z powodzeniem pozwolą na odpowiedni dobór przynoszących zyski handlowców.
Dodatkowym atutem tego szkolenia jest fakt, iż trenerzy podczas warsztatów (70% szkolenia to aktywny warsztat, daleki od akademickiej metody ex catedra) skoncentrują się na rekrutacji Przedstawicieli handlowych, sprzedawców, handlowców, pokazując praktyczne zastosowanie omawianych metod w branży sił sprzedaży.
Cele szkolenia:
Po szkoleniu uczestnik bedzie:
- potrafił przeprowadzić rekrutacje metoda kompetencyjna
- rekrutował metodą sales skills
- omijał pułapki percepcyjne w rekrutacji handlowców
- umiał ocenić kandydata metodą komparatywną
- skutecznie pisał ogłoszenie rekrutacyjne, prowadził spotkania rekrutacyjne i wyciągał z nich wnioski
Trener-praktyk. Trener NLP. Specjalizuje się w szkoleniach z zakresu sprzedaży bezpośredniej, detalicznej, B2B, psychologii sprzedaży, telemarketingu i neurolingwistycznego programowania.
Doświadczenie biznesowe zdobywał prowadząc negocjacje biznesowe z partnerami włoskimi (BTG, Medicalife Polska). Pracował też jako Przedstawiciel Handlowy a następnie prowadził swój zespół sprzedaży w branży sprzedaży bezpośredniej. Pełnił funkcję kierownika Działu Edukacji i Szkoleń w Zepter International Poland, będąc managerem 11 trenerów wewnętrznych, prowadzącym projekty szkoleniowe dla ponad 4000 przedstawicieli handlowych.
Swoje doświadczenie biznesowe zdobywał również w międzynarodowej firmie Ravak, będąc managerem Działu Marketingu i Szkoleń.
Miedzy innymi prowadził projekty szkoleniowe dla TVP, Polkomtel, Orlen, VIP Collection, HRK. Specjalizacyjne studia humanistyczne ukończył na Uniwersytecie Gregoriańskim w Rzymie (2000-2004).
Absolwent Rocznego Studium Trenerów i Przywództwa Praeceptor. Posiadane certyfikaty: Certified Master-Practitioner, Training Design Specialist oraz Certified Trainer Associate in the Art of NLP.
Prywatnie miłośnik kuchni włoskiej.
Koszt szkolenia:
980 (+23% VAT)
Uczestnictwo w szkoleniu, Podręcznik, Materiały piśmiennicze, Obiad w trakcie szkolenia, Przerwy kawowe, Certyfikat ukończenia szkolenia.
Koszt szkolenia w promocji:
490 (+23% VAT)
Druga osoba zgłoszona z firmy bierze udział w szkoleniu za 50% ceny
Cena zawiera: Uczestnictwo w jednodniowym szkoleniu, Podręcznik, Materiały piśmiennicze, Obiad w trakcie szkolenia, Przerwy kawowe,Certyfikat ukończenia szkolenia.