Szkolenia Otwarte
 

Promocja sprzedaży produktów i usług w praktyce

20 lipca Warszawa

Czas: 900 - 1700

O szkoleniu:

Umiejętne wykorzystanie instrumentów z zakresu promocji masowej jest obecnie jednym z podstawowych czynników sukcesu firm. Do instrumentów tych najczęściej zalicza się reklamę, PR oraz promocję sprzedaży. Przekazując informację przy wykorzystaniu tych form komunikacji nadawcy przekazów pozycjonują produkty w umysłach konsumentów, zwiększając tym samym świadomość istnienia marki. Reklama i PR wykorzystują podstawowe media i nośniki - za ich pośrednictwem przekaz w sposób bezosobowy dociera do nadawcy. Nieco inny charakter ma promocja sprzedaży - obejmuje zespól instrumentów tworzących dodatkowe i nadzwyczajne bodźce o charakterze ekonomicznym i psychologicznym, zwiększające stopień atrakcyjności nabywcy i podwyższając skłonność jego zakupu.

Nagrody, loterie, próbki, kupony, obniżki cen, premie … Coraz wyższy poziom działań konkurencji sprawia, że coraz trudniej zwrócić uwagę klienta na określony produkt w miejscu sprzedaży. Rywalizacja zmusza do szukania wciąż nowych i kreatywnych rozwiązań. Dlatego też, program warsztatów daje kompleksowy wgląd w możliwości działania w tym zakresie, tak aby móc dokonywać najsłuszniejszych wyborów.

Cele szkolenia:

Celem głównym szkolenia jest kompleksowe wyposażenie uczestników w narzędzia związane promocją sprzedaży.

Cele szczegółowe:

  • poznanie mechanizmów działania psychologicznych mechanizmów działania konsumentów
  • zapoznanie się z nową koncepcją marketingu-mix
  • poznanie podstawowych celów promocji
  • nabycie umiejętności wyznaczania celów promocji
  • poznanie zasad wyznaczania timingu dla promocji
  • poznanie zasad tworzenia harmonogramów kampanii promocyjnych
  • poznanie zależności wartości a ceny w zarządzaniu marką
  • poznanie zasad wdrażania promocji sprzedaży praktyce
  • poznanie technik i narzędzi wykorzystywanych w promocji sprzedaży
  • poznanie przykładów akcji promocyjnych – case study’s
  • poznanie podstawowych zasad i regulacji podatkowych w zakresie promocji sprzedaży.

Program szkolenia:

  • Dlaczego wzrasta zainteresowanie promocją sprzedaży?
  • Klienci i ich zachowania
    • Mechanizm psychologiczny promocji sprzedaży a specyfika różnych grup konsumenckich
    • Podatność poszczególnych grup konsumentów na formy promocji sprzedaży.
  • Nowa koncepcja marketingu mix, a mix promocyjny.
  • Umiejętność wyznaczania celów promocyjnych
    • 10 podstawowych celów promocji
    • Cele promocji konsumenckich oraz różnice między promocją a komunikacją marki.
  • Kiedy organizujemy promocję sprzedaży
    • timinig – kalendarz działań promocyjnych.
  • Zarządzanie marką w pigułce – wartość a cena.
  • Jak wdrożyć promocję sprzedaży?
    • planowanie
    • budżetowanie
    • koordynowanie i monitorowanie
    • komunikacja i logistyka.
  • Techniki i narzędzia wykorzystywane w promocji sprzedaży
    • Promocje podnoszące stopień atrakcyjności produktu
    • Promocje cenowe
    • Gotowe oferty
    • Promocje łączone
    • Promocje z upominkami
    • Promocje z możliwością wygranej.
  • Kreatywność w promocji sprzedaży
    • Najskuteczniejsze formy promocji sprzedaży – metody przestarzałe kontra nowe trendy i technologie.
  • Przykłady akcji promocyjnych.
  • Regulacje podatkowe w zakresie wydatków promocyjnych.
Trenerzy
 
Cena podstawowa i Promocje:
 

Koszt szkolenia:

980 zł brutto (VAT zw.)

Uczestnictwo w szkoleniu, Podręcznik, Materiały piśmiennicze, Obiad w trakcie szkolenia, Przerwy kawowe, Certyfikat ukończenia szkolenia.

ZAPISZ SIĘ / ZAREZERWUJ MIEJSCE