Szkolenia Otwarte
 

UWAGA PROMOCJA!!!

Ostatnie wolne miejsca!

Otwieranie sprzedaży - przełamywanie barier sprzedażowych i gier klientów

1 marca Warszawa

Opis szkolenia
Szkolenie rozwijające kreatywne myślenie w sprzedaży, oparte na poszukiwaniu niestandardowych rozwiązań znacznie zwiększających efektywność handlowca.

Dobry sprzedawca, to trochę psycholog, rozumiejący ludzi ich myślenie i sposób w jaki podejmują decyzję. Jeżeli na standardowe pytanie; „W czym mogę pomóc?” – pada odpowiedź; „ Dziękuję tylko oglądam” to już mamy do czynienia ze stereotypem obronnym w sprzedaży. Szkolenie odsłania kulisy ludzkiego myślenia i poszukuje rozwiązań jak przełamując bariery osiągając sukces w działaniu Nacisk na szkoleniu jest położony na techniki otwarcia, szukanie kreatywnych pomysłów i efektywne wykorzystywanie technik perswazyjnych

Cele szkolenia:
opanowanie umiejętności twórczego i  kreatywnego podejścia do sprzedaży poznanie uniwersalnych strategii możliwych do wielokrotnego zastosowania wyćwiczenie sprawdzonych metod otwarcia sprzedaży poznanie czynników wpływających na kreatywność i rozwijanie umiejętności kreatywnego myślenia efektywne wykorzystanie taktyk perswazyjnych w rozmowie handlowej nauka przełamywania ograniczeń, zmierzająca do kreowania twórczych rozwiązań problemu przełamanie rutyny w sprzedaży

Program szkolenia:

1. Otwarcie sprzedaży

  • Siła jasnych komunikatów
  • Dwa dobre słowa lepsze od 100 średnich
  • Otwarcie relacyjne vs biznesowe
  • Dopasowanie otwarcie do typu rozmówcy
  • Sprzedać cel spotkania to sprzedać produkt

W sprzedaży elementem warunkującym sukces jest skuteczne otwarcie rozmowy. Uczestnicy poznają role dobrze sformułowanego komunikatu, zrozumiałego przez odbiorców. Podczas tego modułu sprzedawcy otrzymają skuteczne narzędzia otwarcia, dzięki którym zwiększą swoją skuteczność od początku rozmowy z Klientem.

2. Wykorzystanie kreatywnego myślenia w sprzedaży

  • Warunki stymulujące optymalne wyniki kreatywnego myślenia
  • Poznanie i zrozumienie działania stereotypów w sprzedaży
  • Metody oddziaływania na klientów ( jak sprzedać-nie sprzedając, jak przekonać- zniechęcając, jak powiedzieć- nie mówiąc)
  • Wykorzystanie pełni własnego potencjału, w szczególności synergię obupółkulową, wyobraźnię i siłę skojarzeń
  • Praktyczna wykorzystanie głównych technik i metod kreatywnego myślenia w sprzedaży

Handlowcy często nie zdają sobie sprawy, jak niewiele potrzeba, aby zaciekawić Klienta, przekonać do siebie i produktu, tak aby chętniej podejmował zobowiązania sprzedażowe. W tym module uczestniczy będą szukać konkretnych rozwiązań zwiększających efektywność handlowców

3. Elementy perswazyjne wykorzystywane w sprzedaży

  • Techniki wpływu społecznego – analiza i wykorzystanie mechanizmów warunkujących ich skuteczność,
  • Najskuteczniejsze techniki perswazji werbalnej – analiza, zastosowanie, obrona
  • Najskuteczniejsze techniki manipulacji niewerbalnej – analiza, zastosowanie, obrona,
  • Kiedy, w jaki sposób i wobec kogo warto stosować techniki wpływu społecznego,
  • Najczęstsze przyczyny niepowodzenia stosowania technik wpływu społecznego – jak dbać o długofalowe relacje z partnerem,

Moduł poświecony wykorzystaniu technik wywierania wpływu w rozmowie handlowej. Dobrze wykorzystane narzędzia wpływają na efekt końcowy rozmowy. Uczestnicy na konkretnych przykładach będą ćwiczyć wywieranie wpływu na rozmówcę i porównywać uzyskiwane efekty końcowe

Trenerzy
 
Grzegorz Zieliński

Lekarz medycyny, absolwent CM UJ w Krakowie, podyplomowych studiów z zakresu marketingu i negocjacji w zarządzaniu oraz szkoły trenerów, mediator sądowy, wykłada „Etykę w biznesie” oraz „Umiejętności kierownicze i przywódcze na studiach MBA.

Doświadczenie biznesowe zdobywał w międzynarodowych korporacjach farmaceutycznych (Bayer, Fresenius Kabi, GlaxoSmithKline) gdzie zajmował się pozyskiwaniem i obsługą Klientów firmy, działalnością promocyjno-handlową, negocjacjami na szczeblu dyrektorskim, organizowaniem i przystępowaniem do przetargów, windykacją należności.

Od ośmiu lat trener i konsultant. Specjalizuje się w szkoleniach z technik sprzedaży, obsługi klienta, technik asertywnych, zarządzania czasem, motywacji, komunikacji, negocjacji biznesowych i wielu aspektach zarządzania, gdzie może wykorzystać wieloletnie doświadczenie biznesowe w pracy trenera.

Pracował między innymi dla: TP S.A., Skanska, Canal+, Vattefall, Carlsberg, Jutrzenka, Makarony Polskie, MAKRO, PTK Centertel, Rzeszów, Ditel, PKP PLK, PKO S.A., BZWBK, Axa, LexisNexis, Polifarb, Canon Polska, PZU S.A., CAPGEMINI, Jungheinrich, Poczta Polska, PGNiG, Bumar, Kompania Piwowarska, Tuv Nord.

A w branży farmaceutycznej dla: Ewopharma, Farma Projekt, Polpharma, ICN Polfa Rzeszów, Bayer, Roche, Helimed, TEVA, Schering Plough, Ratiopharm, Cegedim, Glenmark Pharmaceuticals, ASA, dr Zdrowie, Prosper, Torfarm, Tactica, Polfa Warszawa, Pfizer.

Cena podstawowa i Promocje:
 

Koszt szkolenia:

780 zł +23% VAT

Cena zawiera: Uczestnictwo w szkoleniu, Podręcznik, Materiały piśmiennicze, Obiad w trakcie szkolenia, Przerwy kawowe,Certyfikat ukończenia szkolenia.

Koszt szkolenia w promocji:

980 zł +23% VAT

Cena za dwa szkolenia. Każda osoba która prześle zgłoszenie na to szkolenie oraz "Finalizacja wieńczy transakcję- techniki zamykania zwiększające skuteczność sprzedaży", które odbywa się 29 lutego.

ZAPISZ SIĘ / ZAREZERWUJ MIEJSCE