Szkolenia Otwarte
 

UWAGA PROMOCJA!!!
Każda druga zgłoszona osoba z firmy płaci za to szkolenie tylko 10% ceny regularnej.

Efektywne Techniki Sprzedaży

8 września 2011 Warszawa

Czas: 900 - 1700

Opis szkolenia:
Próbowałeś już wielu metod, a sprzedaż to dla Ciebie dobre wyzwanie.
Jesteś dobrym handlowcem, ale chcesz jeszcze więcej i lepiej i skuteczniej ...
Nie ma złotej recepty na wszystko, nie istnieją też magiczne zdania otwierające portfele klientów.
Istnieją natomiast nowoczesne sposoby, które wykorzystując Twoje naturalne umiejętności pomogą Ci stać się jeszcze bardziej skutecznym. W programie praca na meta programach, wzorcach językowych, kotwiczeniu i języku hipnotycznym w sprzedaży.
NLP to nie magia. NLP to wszystko to, co działa. NLP w sprzedaży to sposób na to, by klient do Ciebie wracał. I był bardzo zadowolony, bardzo ...

Cele szkolenia:

Celem szkolenia jest przekazanie uczestnikom umiejętności, które pomogą wykorzystać osiągnięcia Neurolingwistycznego Programowania w sprzedaży.
Uczestnicy poznają kluczowe techniki NLP, dowiadując się o sposobach ich wykorzystania w biznesie.
Szkolenie potrzebne jest tym, którzy chcą doskonalić swoje umiejętności związane z profesjonalną obsługą klienta, sprzedawać produkty lub usługi, które wymagają zdolności negocjacyjnych (wysoka cena, przywiązanie emocjonalne klienta) lub, które ze względu na cenę sprzedawać jest trudniej.

  • Teoria IET – od Tymochowicza do Kawszyna
    • Od INFO do Przeformułowania
    •  
  • Techniki sprzedaży emotio
    • Etapy podejmowania decyzji przez klienta
    • Marketing pragnienia
    • CE-KA - najskuteczniejsza technika emocjonalna
      •  
  • Dopasowanie i prowadzenie w sprzedaży
    • Klient, który ciągle powraca
      •  
  • Model Miltona i Metamodel w technikach sprzedaży
    • Język hipnotyczny w sprzedaży
    • Słowa, które sprzedają
    • Słowa - strzały w kolano
  • Sensoryczne systemy reprezentacji - dopasowanie doskonałe
    • Wzrokowcy - widzi Pan towar
    • Słuchowcy - słyszał Pan o tym
    • Kinestetycy - dotknijmy tego razem
      •  
  • Metaprogramy i ich znaczenie w sprzedaży
    • od - do
    • ja - inni
    • aut. zew. - aut. wew.
  • Kotwiczenie emocji
  • Stres w biznesie - submodalności
Trenerzy
 
Roman Kawszyn

Trener-praktyk. Trener NLP. Specjalizuje się w szkoleniach z zakresu sprzedaży bezpośredniej, detalicznej, B2B, psychologii sprzedaży, telemarketingu i neurolingwistycznego programowania.

Doświadczenie biznesowe zdobywał prowadząc negocjacje biznesowe z partnerami włoskimi (BTG, Medicalife Polska). Pracował też jako Przedstawiciel Handlowy a następnie prowadził swój zespół sprzedaży w branży sprzedaży bezpośredniej. Pełnił funkcję kierownika Działu Edukacji i Szkoleń w Zepter International Poland, będąc managerem 11 trenerów wewnętrznych, prowadzącym projekty szkoleniowe dla ponad 4000 przedstawicieli handlowych.

Swoje doświadczenie biznesowe zdobywał również w międzynarodowej firmie Ravak, będąc managerem Działu Marketingu i Szkoleń.

Miedzy innymi prowadził projekty szkoleniowe dla TVP, Polkomtel, Orlen, VIP Collection, HRK. Specjalizacyjne studia humanistyczne ukończył na Uniwersytecie Gregoriańskim w Rzymie (2000-2004).

Absolwent Rocznego Studium Trenerów i Przywództwa Praeceptor. Posiadane certyfikaty: Certified Master-Practitioner, Training Design Specialist oraz Certified Trainer Associate in the Art of NLP.

Prywatnie miłośnik kuchni włoskiej.

Adam Szaran
Trener sił sprzedaży. Jego doświadczenie zawodowe silnie związane jest ze sprzedażą. Pracował jako przedstawiciel takich firm jak CardPoint S.A. oraz ING Nationale Nederlanden. Absolwent programu doradca@sukces Banku BPH S.A., skierowanego do osób z największym potencjałem rozwojowym i sprzedażowym. Od 2007r. pracuje w branży szkoleniowej gdzie sprzedaje, zarządza projektami oraz szkoli. Obecnie kieruje Działem Sprzedaży Al Fianco Partners oraz prowadzi treningi z zakresu sprzedaży, obsługi klienta, kreatywności oraz prezentacji. Swoje szkolenia prowadził dla wielu firm, głównie z branż: hotelarsko-gastronomicznej, kosmetycznej, finansowej, farmaceutycznej, medycznej, poligraficznej, budowlanej i łazienkowej. Ukończył studia humanistyczne na Uniwersytecie Marii Curie-Skłodowskiej w Lublinie. W pracy zwraca przede wszystkim uwagę na skuteczność treningu konstruując go zawsze tak, by zawierał najbardziej użyteczne dla uczestników narzędzia. Wieczny podróżnik, wielbiciel Szwajcarii.
Cena podstawowa i Promocje:
 

Koszt szkolenia:

980 zł +23% VAT

Cena zawiera: Uczestnictwo w szkoleniu, Podręcznik, Materiały piśmiennicze, Obiad w trakcie szkolenia, Przerwy kawowe,Certyfikat ukończenia szkolenia.

Koszt szkolenia w promocji:

98 zł +23% VAT

Cena za drugą zgłoszoną osobę

Uczestnictwo w szkoleniu, Podręcznik, Materiały piśmiennicze, Obiad w trakcie szkolenia, Przerwy kawowe, Certyfikat ukończenia szkolenia.

ZAPISZ SIĘ / ZAREZERWUJ MIEJSCE