Szkolenia Otwarte
 

UWAGA PROMOCJA!!!
Każda druga zgłoszona osoba z firmy płaci za to szkolenie tylko 1zł!

Negocjacje Handlowe z Elementami Obrony Ceny

27 stycznia Warszawa

Czas: 900 - 1700

Opis szkolenia:
W obecnym czasie umiejętności negocjacyjne to jedno z najważniejszych narzędzi, w jakie wyposażony powinien być handlowiec. Szkolenie stworzy uczestnikom możliwość nabycia odpowiednich umiejętności, które pozwolą z jednej strony na skuteczne i właściwe reprezentowanie firmy a z drugiej dadzą klientowi maksimum satysfakcji.


Cele szkolenia:
Uczestnicy poznają zasady prawidłowego przygotowania się do negocjacji. Przejdą 10 podstawowych kroków stworzenia właściwej strategii negocjacyjnej. Zapoznają się ze stylami negocjacji jak również z kilkoma technikami. Nauczą się właściwie określać najlepszą alternatywę dla negocjowanego porozumienia (BATNA). Dowiedzą się jak prawidłowo ustalać cele negocjacji i jak je osiągać mając na uwadze interesy swoje i drugiej strony.


Program szkolenia:

  • Trójkąt SIP, czyli szukanie wspólnej płaszczyzny negocjacyjnej
  • Prawidłowe wyznaczanie celów negocjacji i wartości
  • Porządkowanie celów w obszarze negocjacji
  • Strony biorące udział w negocjacjach
  • Style negocjowania
  • Tworzenie najlepszej alternatywy w negocjacjach BATNA
  • Cena podczas negocjacji, jak ją przedstawiać i skutecznie bronić
  • Techniki wywierania wpływu w procesie negocjacji
  • Komunikacja i role w negocjacjach
  • Trudne sytuacje w negocjacjach
  • Techniki skutecznych negocjacji
  • Najczęściej popełniane błędy w negocjacjach
Trenerzy
 
Artur Stanowski
Trener – Praktyk. Specjalista w dziedzinie sprzedaży bezpośredniej, detalicznej, B2B, komunikacji interpersonalnej i marketingu. Swoje doświadczenie zawodowe zdobywał jako manager zespołu sprzedaży w Zepter International Poland. Był kierownikiem regionu. Do jego zadań należała sprzedaż i coaching podległych mu Przedstawicieli Handlowych. Doświadczenie marketingowe zdobywał we Włoszech, studiując na Pontificia Universita Salesiana komunikację interpersonalną. Swoje doświadczenie marketingowe wykorzystuje z powodzeniem w sprzedaży. Wyniki sprzedażowe, jak mawia, osiąga dzięki kreatywności i wyczuciu rynku. Trener z pięcioletnim stażem. Szkoli z powodzeniem hurt, detal jak i branże B2B. Obecnie swoje doświadczenie biznesowe zdobywa w międzynarodowej firmie Ravak Polska S.A., będąc managerem odpowiedzialnym za dział szkoleń, marketingu i reklamy. Trener Al Fianco Partners odpowiedzialny za szkolenia z zakresu sprzedaży detalicznej i bezpośredniej oraz telemarketingu dla handlowców. Swoje szkolenia prowadzi również w języku włoskim.
Cena podstawowa i Promocje:
 

Koszt szkolenia:

980 (+23% VAT)

Uczestnictwo w szkoleniu, Podręcznik, Materiały piśmiennicze, Obiad w trakcie szkolenia, Przerwy kawowe, Certyfikat ukończenia szkolenia.

Koszt szkolenia w promocji:

Druga osoba płaci: 1 zł brutto (+23% VAT)

Uczestnictwo w szkoleniu, Podręcznik, Materiały piśmiennicze, Obiad w trakcie szkolenia, Przerwy kawowe, Certyfikat ukończenia szkolenia.

ZAPISZ SIĘ / ZAREZERWUJ MIEJSCE