Szkolenia Otwarte
 

Negocjacie handlowe z obroną ceny

OPIS SZKOLENIA
Szkolenie stanowi interaktywny trening umiejętności negocjacyjnych. Zawiera wiele elementów praktycznego zastosowania psychologii (do lepszego poznania rozmówcy, zbudowania relacji z rozmówcą, efektywnego słuchania). Przedstawione zostaną również techniki, jakie mogą być stosowane podczas negocjacji, a uczestnicy przećwiczą sposoby radzenia sobie z zastrzeżeniami, wątpliwościami czy obiekcjami osoby, z którą negocjują. Program warsztatów zawiera także kluczowe zagadnienia z zakresu komunikacji niewerbalnej oraz technik wywierania wpływu.


PROGRAM

  • Wprowadzenie
    • fazy negocjacji
    • cechy dobrego negocjatora
    • style prowadzenia negocjacji
    • umiejętności negocjacyjne
    • na czym się skoncentrować (samoocena mocnych i słabych stron)
  • Zaplanowanie sukcesu negocjacyjnego
    • jak przygotować się do negocjacji
    • jak określać swoje cele negocjacyjne
    • na czym polega skuteczne argumentowanie
    • co to jest BATNA
    • specyfika kupna-sprzedaży gruntów
    • kim jest i co czuje osoba, z którą będziesz negocjować
  • 3. Dobre rozpoczęcie negocjacji
    • jak naprawdę „działa” pierwsze wrażenie?
    • jak od pierwszych sekund wywierasz wpływ na swojego rozmówcę?
    • podstawowe i kluczowe informacje na temat mowy ciała
    • najpierw słuchaj, potem mów – na czym polega aktywne słuchanie
    • budowanie relacji, porozumienia i atmosfery współpracy – podstawowe techniki
  • 4. Procesy psychologiczne zachodzące podczas negocjacji
    • sztuka targowania się
    • techniki radzenia sobie z obiekcjami i zastrzeżeniami strony, z którą negocjuję
    • jak ludzie podejmują decyzje – praktyczna typologia; techniki prowadzenia rozmowy w każdym z przypadków
    • techniki negocjacyjne
    • radzenie sobie z presją i manipulacją
  • 5. Owocne zakończenie negocjacji
    • techniki zamykania negocjacji
    • rozwiewanie ostatnich wątpliwości sprzedającego grunt


METODY PROWADZENIA SZKOLENIA

  • Przeważająca część szkolenia prowadzona jest metodą warsztatową. Wykłady i prezentacje stanowią podsumowanie ćwiczeń.
  • ćwiczenia grupowe i indywidualne
  • testy, kwestionariusze
  • analiza studium przypadku
  • ćwiczenia z kamerą
  • gry i symulacje
  • dyskusje
  • prezentacje, demonstracje, obserwacja
  • wykłady połączone z prezentacjami multimedialnymi
  • ćwiczenia integrujące i energetyzujące
Trenerzy
 
Katarzyna Jędruszczak

Katarzyna Jędruszczak jest psychologiem praktykiem i trenerem z rekomendacjami Polskiego Towarzystwa Psychologicznego (szkoła trenerów TROP); ma dyplom MBA (University of Illinois) i z zakresu zarządzania zasobami ludzkimi.

Specjalizuje się w szkoleniach rozwijających umiejętności sprzedażowe i szkoleniach dla średniej kadry menedżerskiej rozwijających tzw. „miękkie” umiejętności kierownicze oraz w szkoleniach z zakresu HR. Projektuje i wdraża systemy rekrutacyjne (w tym Assessment i Development Centre), systemy motywacyjne, systemy ocen pracowniczych. Obszarem jej zainteresowań jest również zagadnienie zarządzanie talentami.

Doświadczenie biznesowe zdobywała pracując najpierw jako manager, a następnie jako trener-konsultant w projektach doradczo-szkoleniowych głównie dla firm sektora finansowego, IT i produkcyjnych.

Cena podstawowa i Promocje:
 

Koszt szkolenia:

980 zł +23% VAT

Cena zawiera: Uczestnictwo w szkoleniu, Podręcznik, Materiały piśmiennicze, Obiad w trakcie szkolenia, Przerwy kawowe,Certyfikat ukończenia szkolenia.

ZAPISZ SIĘ / ZAREZERWUJ MIEJSCE