Merchandising - Czyli jak zwiększyć zyski ze sprzedaży w sklepie detalicznym

15 październik Warszawa

Czas: 9⁰⁰ - 17⁰⁰

Opis szkolenia:

Szkolenie skierowane jest głównie do osób prowadzących sklepy oraz zarządzających sklepami w szczególności zarządzających ekspozycją towarów. Celem niniejszego szkolenia jest dostarczenie uczestnikom wiedzy oraz narzędzi do poprawy efektywności wyników sprzedaży w ich placówkach handlowych.

Cele szkolenia:

• Aby uczestnik potrafił  określić, które z półek w sklepie posiadają największy „potencjał sprzedażowy”,
• aby wiedział gdzie i jak wykładać towar, aby zmaksymalizować efektywność sprzedaży,
• aby uczestnik potrafił efektywnie wykorzystać materiały P.O.S
• aby uczestnik potrafił ustawić towar na półkach sklepowych w taki sposób, aby nie tylko zmaksymalizować
• efektywność sprzedaży, ale żeby zmaksymalizować również efektywność marży,
• aby uczestnik odkrył moc ekspozycji dodatkowych oraz stref wpływu w swoim punkcie sprzedaży,
• aby uczestnik dowiedział co to jest kategoria sprzedaży i co w niej się mieści,
• aby uczestnik potrafił ułożyć towar w sklepie używając do tego techniki układania towaru kategoriami,
• aby uczestnik poznał typologię sprzedawców i potrafił wybrać dla siebie najlepszą z ról,
• aby uczestnik potrafił korzystać z badań rynkowych np. AC Nielsen

Profil uczestnika:

Szkolenie adresowane jest do osób, które prowadzą, chcą prowadzić, zarządzają lub przygotowują się do roli osoby zarządzającej ekspozycją towarów w sklepie. Przede wszystkim szkolenie adresowane jest do osób, których efekty pracy są mierzone jako wynik sprzedaży z półki zarówno pod względem ilościowym ( marża / obrót ) jak i pod względem jakościowym ( sprzedaż konkretnego towaru lub kategorii ). Innymi słowy adresatem szkolenia są samodzielni sprzedawcy w sklepach, kierownicy rejonu sprzedaży w sklepach, kierownicy asortymentu, kierownicy towaru, właściciele, franszyzobiorcy i kierownicy sklepów.

Korzyści z uczestnictwa w szkoleniu:

• uczestnik pozna sposoby ustawiania towaru w sklepie ze względu na ruch klienta,
• uczestnik pozna różne sposoby eksponowania towaru w danej kategorii,
• uczestnik pozna narzędzia do liczenia efektywności sprzedaży z danej kategorii,
• uczestnik będzie potrafił postawić sobie cele ekonomiczne, a później zmierzyć ich realizację,
• uczestnik zastanowi się nad zaletami i wadami różnych technik eksponowania towaru

Metody szkolenia:

• Ćwiczenia praktyczne grupowe
• Scenki
• Wykład interaktywny
• Burza Mózgów
• Ćwiczenia praktyczne indywidualne

Program szkolenia:

Rozpoczęcie 9.00

Wprowadzenie w temat szkolenia 0,5 h ( 9.00-9.30 )

• Zapoznanie się uczestników (ich doświadczenie i oczekiwania odnośnie szkolenia),
• Pokazanie korzyści, które uczestnicy osiągną jeśli zaczną stosować ćwiczone podczas szkolenia rozwiązania,
• Ustalenie zasad obowiązujących podczas całego szkolenia
• ćwiczenie integrujące grupę i nawiązujące do tematu zajęć

Moduł I. Warsztat – Rola sprzedaży, zakupów, negocjacji – w procesie docierania do konsumenta – 1 h ( 9.30-10.30 )

• Różnice pomiędzy sprzedażą, a negocjacjami – ćwiczenie grupowe,
• Rodzaje sprzedawców – wykład interaktywny i dyskusja

Przerwa 15 minut

Moduł II. Warsztat – Merchandising – 1 h ( 10.45 – 11.45 )

• Co to jest merchandising ? – dyskusja
• co decyduje o skuteczności eksponowania towaru na półce –ćwiczenie grupowe
• kryteria decydująca o tym gdzie jaki towar wyeksponować – burza mózgów
• Materiały P.O.S -  gdzie i jak wystawiać - dyskusja

Moduł III. Merchandising w praktyce – 1 h ( 11.45-12.45 )

• Ćwiczenie pobudzające
• Zarządzanie kategorią – etapy i cele zarządzania kategorią w sklepie – wykład interaktywny
• Zarządzanie kategorią – zalety i wady – ćwiczenie grupowe,
• Podsumowanie dyskusja nad koniecznością prowadzenia zintegrowanego i spójnego zarządzania kategori

Przerwa obiadowa: 1h

Moduł IV. Technika mierzenia efektywności promocyjnej 1,5 h (13.45 – 15.15 )

• Ćwiczenie indywidualne - obliczanie efektywności promocji,
• Wykład interaktywny o sposobach mierzenia efektywności wykorzystania miejsca na półce lub miejsca na
• ekspozycji dodatkowej,
• Zalety i Wady pobierania dodatkowych opłat za dodatkową ekspozycję - dyskusja,

Przerwa 15 minut

Moduł VI. Systematyka grup towarowych z elementami psychologii zachowań klienta 1,5 h (15.30 -17.00)

• Systematyka grup towarowych – wykład interaktywny
• Ekspozycje –towarów kategoriami – rozprawa sądowa ,
• Podsumowanie Category – Managment – dyskusja
• Podsumowanie szkolenia
• Ankiety ewaluacyjne
• Zakończenie

Zakończenie szkolenia 17.00

980 zł brutto (VAT zw.)

Uczestnictwo w szkoleniu, Podręcznik, Materiały piśmiennicze, Obiad w trakcie szkolenia, Przerwy kawowe, Certyfikat ukończenia szkolenia.

ZAPISZ SIĘ / ZAREZERWUJ MIEJSCE