Szkolenia Otwarte
 

Marketing szeptany

29 październik Warszawa

Czas: 900 - 1700

Nakarmienie klienta spreparowaną papką wiedzy o produkcie jest celem klasycznego marketingu. Tak więc mamy produkt lub usługę, przygotowaną informację, budżet reklamowy i wachlarz standardowych chwytów reklamowych.

Czy to wystarczy do odniesienia sukcesu w sprzedaży? Czym nasze działanie jest lepsze od konkurencji? Większym budżetem? Czy o to nam chodzi? I czy to wystarczy? Z tymi pytaniami spotykają się osoby zajmujące się marketingiem. Marketing w tej postaci istnieje od około 60 lat, a żyjemy w coraz szybciej zmieniającej się rzeczywistości, czy już nie czas na zmiany?

Nowa koncepcja działań marketingowych to m. in. marketing szeptany. Spójrzmy czym różni się on od tego co dotąd znamy. Czy możemy go zastosować w naszych działaniach? Czy może koncepcja marketingu szeptanego jest tylko – kolejnym chwytem reklamowym?

Cele szkolenia:

Głównym celem tego szkolenia jest zapoznanie uczestników z koncepcją marketingu szeptanego pokazaniem jego siły i ograniczeń oraz dostarczenie praktycznej wiedzy jak posługiwać się tym narzędziem.

Cele szczegółowe:

  • przedstawienie nowych form marketingu
  • analiza pewnych mitów związanych z działaniami marketingowymi
  • odniesienie się do pewnych zależności psychologicznych w tworzeniu świadomości produktu lub usługi
  • nabycie umiejętności inicjowania marketingu szeptanego
  • analiza studiów przypadków działań promocyjnych
  • wpływ szeptanego marketingu na doskonalenie produktów/usług.
  • I. Uporządkujmy pojęcia i trochę podstaw
    • 1.Czym jest marketing szeptany? Word- of- mouth (WOM) – czy to to samo? Marketing wirusowy, a co to takiego?
    • 2. Skąd się bierze skuteczność szeptanej reklamy? Czyli jak tworzyć szum?
    • 3. Kto rozmawia o produktach i dlaczego?
    • 4. Jak rozprzestrzenia się WOM?
    • 5. Trendsetterzy – prawda czy mit?
    • 6. Niezwykła wartość negatywnych opinii.
  • Szeptanie o marketingu
    • Sześć przycisków szumu
      • tabu
      • niezwykłość
      • umiejętne postępowanie z oburzeniem
      • komizm zazwyczaj pomaga
      • przypominanie matką efektywności
      • wyłączność i aura tajemniczości
    • Uwaga mediów:
      • 5 popularnych motywów prasowych
      • czy gwiazdy pomagają?
    • Reklama, a uwaga odbiorcy
      • dotarcie z przekazem, a jego koszt
      • "dieta medialna"
      • media wolne od zgiełku
      • marketing za 22 złote?
      • szum przez tradycyjną reklamę
    • Tworzenie historii szumu. Szum Everest:
      • znajdź i zdobądź szum Everest
      • co robić z ryzykiem niepowodzenia?
    • Radość tworzenia szumu
      • odwaga, a własna kreatywność
      • co robić ze strategią?
      • poznaj swoich klientów … bezpośrednio
      • żądaj więcej
      • konkurencyjne środowisko
      • nazwy i słowa
      • twórz treść, a nie reklamy
    • Ulepszaj swój produkt
      • instynkt
      • menedżerowie na linii frontu
      • badanie poprzez 2 pytania
      • szum motywatorem?
  • III. Co dalej z WOM?
Trenerzy
 
Robert Siewak

Trener – praktyk, konsultant. Posiada kilkunastoletnie doświadczenie kierownicze w dużych firmach międzynarodowych takich, jak British-American Tobacco, SCA Hygiene Products oraz PZ Cussons SA. Przeprowadził wiele szkoleń związanych z, szeroko rozumianą, pracą działu sprzedaży od tematyki sprzedażowej, negocjacji, technik wywierania wpływu i planowania sprzedaży przez umiejętności kierownicze, motywowanie, coaching sprzedażowy do zarządzania zmianą oraz projektem.

Jego ulubioną formą szkolenia są elementy warsztatowe pozwalające na analizy konkretnych sytuacji w firmach oraz tworzenie nowych rozwiązań do wdrożenia w codziennej pracy. Atrakcją w pracy trenera jest są dla niego kolejne wyzwania związane z poszerzaniem zakresu tematyki szkoleń oraz szukaniem atrakcyjnych form przekazu. Meczą go dwie rzeczy; częste powtarzanie tego samego szkolenia oraz psujące się sprzęgło w motocyklu.

Miał przyjemność szkolić pracowników wielu firm, a najprzyjemniej wspomina Jelfę, Provimi, FiataAuto Poland, Totalizatora Sportowego oraz Państwową Wytwórnię Papierów Wartościowych. Prowadzi zajęcia także w języku rosyjskim i angielskim, zdarza mu się też szkolić nowych trenerów.

Cena podstawowa i Promocje:
 

Koszt szkolenia:

980 zł brutto (VAT zw.)

Uczestnictwo w szkoleniu, Podręcznik, Materiały piśmiennicze, Obiad w trakcie szkolenia, Przerwy kawowe, Certyfikat ukończenia szkolenia.

ZAPISZ SIĘ / ZAREZERWUJ MIEJSCE