Motywacja Pozafinansowa Handlowców wraz z Konstruowaniem wynagrodzeń
Termin: 28 luty 2011r.
Miejsce: Warszawa
Cele: dobycie wiedzy i rozwój umiejętności z zakresu skutecznej motywacji handlowców
Korzyści: zdobycie wiedzy z zakresu budowania skutecznych systemów wynagrodzeń
poznanie skutecznych źródeł i metod motywacji,
ustalenie proporcji pomiędzy wynagrodzeniem stałym i zmiennym,
rozwój umiejętności kształtowania wynagrodzeń w ścisłej korelacji z celami sprzedaży
poszerzenie wiedzy z zakresu motywacji wewnętrznej i zewnetrznej
- Mierniki realizacji celów sprzedaży
- parametry wielkości sprzedaży
- zadania w zakresie aktywności sprzedawców
- poziomy parametrów finansowych
- Modele wynagrodzeń HANDLOWCÓW
- systemy prowizyjne
- systemy wynagrodzeń stałych i mieszanych
- wady i zalety podstawowych modeli wynagrodzeń
- Kształtowanie płacy zasadniczej
- determinanty wynagrodzenia stałego
- budowanie taryfikatorów – egalitarnych, elitarnych, mieszanych
- struktura wynagrodzeń w kontekście celów sprzedażowych
- wartościowanie kompetencji
- System wynagradzania Zmiennego
- premiowanie progresywne, degresywne, proste
- prowizje – jakościowe i ilościowe
- bonusy – systemy kafeteryjne
- nagrody
- "sprawiedliwy system wynagrodzeń" czyli jak zatrzymać najlepszych handlowców
- MOTYWACJA POZAFINANSOWA W SKUTECZNYM ZARZĄDZANIU
- jakościowa i ilościowa ocena pracy
- niwelowanie presji otoczenia i przełożonych
- atmosfera i warunki pracy
- rozwój i możliwości awansów
- Najczęstsze błędy w systemach wynagrodzeń
Trener – Konsultant. Menedżer działów HR i trener z ponad 12 - letnim doświadczeniem zawodowym.
Karierę trenerską rozpoczęła w pierwszej połowie lat 90-tych w firmie Technologie Transfer-Europejskie Centrum Szkolenia.
Od 1995 do 1998 roku jako Dyrektor Departamentu Szkoleń w Business Foundation, odpowiadała m.in. za rekrutacje i selekcję pracowników i dyrektorów biur regionalnych, opracowanie i realizację polityki szkoleniowej. W latach 1998 – 1999 Dyrektor Biura Rozwoju Kadr w PKO/Handlowy PTE S.A. Opracowywała i wdrażała strategię personalną, koordynowała rekrutację i selekcję pracowników, kierowała projektami wdrożenia opisów stanowisk pracy, systemów ocen okresowych, indywidualnych ścieżek , systemów wynagrodzeń oraz motywacji pozafinansowej.
Audytor w ramach projektu „Inwestor w Kapitał Ludzki”. Absolwentka Szkoły Głównej Handlowej (d. SGPIS) – wydział Handel Zagraniczny. Studia podyplomowe z zakresu zarządzania zasobami pracy. Szkoła Trenerów – Wszechnica Uniwersytetu Jagiellońskiego.
Koszt szkolenia:
980 zł +23% VAT
Uczestnictwo w szkoleniu, Podręcznik, Materiały piśmiennicze, Obiad w trakcie szkolenia, Przerwy kawowe, Certyfikat ukończenia szkolenia.