Coaching sprzedażowy jako efektywne narzędzie wspierające rozwój i podnoszące motywację Handlowców

2 lutego Warszawa

Czas: 9⁰⁰ - 17⁰⁰

Opis szkolenia:
Coaching staje się ostatnio coraz bardziej popularnym narzędziem rozwoju kompetencji wśród sił sprzedaży. Dzieje się tak dlatego, że charakteryzuje się on niezwykle wysoką efektywnością. Jest to szczególnie widoczne w tych zespołach handlowych, w których menedżerowie są gotowi do zarządzania poprzez coaching.
Coaching jest procesem doskonalenia kompetencji w obszarze, który chce rozwijać pracownik uczestniczący w coachingu. Coaching jest procesem, na który składają się regularne spotkania coacha i pracownika, podczas których wspólnie opracowywane są metody i sposoby osiągania celów zawodowych.
Nabywanie nowych umiejętności w coachingu odbywa się poprzez korygowanie nieskutecznych zachowań. Jest związany z obserwacją pracownika w trakcie wykonywanej pracy, bądź szkoleń, w których uczestniczy. Klient w coachingu otrzymuje informację zwrotną od coacha i wspólnie z nim planuje nowe strategie postępowania.
Od coacha wymagany jest wysoki poziom kompetencji interpersonalnych, umiejętności trafnego zadawania pytań, diagnozowania i udzielania informacji zwrotnej – wszystkich kompetencji niezbędnych do tego aby ze zwykłego menedżera przekształcić się w menedżera – coacha, zarządzającego poprzez coaching. Celem szkolenia jest przygotowanie menedżerów i specjalistów do bycia skutecznym coachem.

Cele szkolenia:

• Przedstawienie Uczestnikom idei coachingu jako nowoczesnego narzędzia w zarządzaniu ludźmi
• Nabycie i rozwój umiejętności pomagania handlowcom w realizacji celów zawodowych
• Nabycie umiejętności wdrożenia systemu coachingu, prowadzenia rozmów coachingowych i zarządzania poprzez coaching
• Przygotowanie do wdrożenia bądź udoskonalenia coachingu w firmie
• Zwiększenie u podwładnych zaangażowania w organizację i w pracę zespołową

898 zł brutto (VAT zw.)

Uczestnictwo w szkoleniu, Podręcznik, Materiały piśmiennicze, Obiad w trakcie szkolenia, Przerwy kawowe, Certyfikat ukończenia szkolenia.

Druga osoba płaci: 449 zł brutto (VAT zw.)

Trecia osoba płaci: 1 zł brutto (VAT zw.)

Uczestnictwo w szkoleniu, Podręcznik, Materiały piśmiennicze, Obiad w trakcie szkolenia, Przerwy kawowe, Certyfikat ukończenia szkolenia.

Brak wolnych miejsc!